曾經聽到一則故事：

某上線帶著他家的小朋友A去拜訪其準下線的家，不經正式介紹，小朋友A與小朋友B很快的就交談起來。

A說：「明天早上，你媽媽一定會要你吃一種味道很奇怪的東西。」

B問：「那是什麼東東?」

A說：「那是粗乳(初乳)。」

我聽了，幾乎為之噴飯；小朋友對食物的認識都是從味道好不好、外觀可愛不可愛開始的，還有電視的廣吿、小朋友之間的耳語，對他們的影響都很大；他們可不管它是否高價位、高營養。

大人則知識較豐、理性較強、現實顧慮較多，有時候知識與理性不敵現實的考量，任何人一聽「初乳」的價位，馬上與記憶中的奶粉價位相比較，瞬間即得結論：「太貴了。」因此若讓「初乳」擺放在大賣場的架上與其它奶粉相較量，小小一罐貌不驚人，只有價格特出，一個月下來能賣出幾罐頗值懷疑，黃鐘毀棄、明珠蒙塵，恐怕便是其下場；或偶有幾個識貨知音人採買，必定不足以撐起市場，則公司之永續生存大成問題，那時「初乳」將成絕響，或只得少量生產，又應了物以稀為貴之說，到時將昂貴到什麼地步，實為不可想像，屆時僅有少數富貴人家可以享用，我們只能在夢中興嘆。

「直銷」是誰發明，未經考證不得而知，但那人必定絕頂聰明、具有獨樹一幟的思考邏輯，它突破傳統市場銷售通路的局限與壟斷，闖出一片天，直接送出商品的訊息、也直接撼動消費者的購買決策。

這個時代，如果仍然保存著「老鼠會」的印象，拒絕「直銷」、排斥「直銷」，似乎還活在18世紀，拒絕原子筆，仍用毛筆；拒絕銀行，將金銀埋在地下；拒絕保險，因為忌諱言死；拒絕分期付款，以民間標會為唯一理財方法；那就真是食古不化、頑固的可笑了。雖然我們承認，毛筆書法仍具美學觀賞價值，銀行、保險公司、直銷公司如不具誠信的經營心態，或基礎不穩也會經不起金融海嘯的侵襲。

大致來說，敢以「直銷」型態推出市場的商品，大多品質優異，但往往也多價格不菲，它們省下了廣告費、布建通路的費用、賣場的上架費、門市店面的租金、大中小盤的層層費用，回饋給經營者與消費者，但他們對研發的投資絕不能省，「品質」是直銷商品的生命，所以如何改良產品和為產品品質把關，幾乎就是他們的宿命。

在大賣場買到以為便宜的東西，其實也不必太高興，想想它們的成本結構，廣告費、經銷費用…所佔若干，品質如何? 都是值得懷疑的；前曾提到去年的「毒奶粉」多由傳統通路賣出，台灣的多家直銷商都沒有賣出「毒奶粉」的紀錄，因此對於個人的採買習慣似乎也該三思了。

本文僅表達筆者個人對「直銷」的看法，並非為所有直銷公司背書；不能否認，每個有意從事「直銷」的人，仍必須審慎評估該公司經營者的品格是否正直、經營心態是否健康、制度是否健全、產品是否優良具特色…等等，否則將浪費時間、傷害下線、傷害消費者，並使自已名譽受損。例如幾年前的X峰電話，迅速竄起市場，又迅速崩潰敗亡，坑殺了多少經營者與消費者，能不慎哉!